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选择印刷烘干是一件很酷的事儿

芬尼财富:王总,听说您之前在一家大型印刷公司工作了17年,能和我们聊聊您之前的经历吗?

王江林:在没接触芬尼克兹之前,我一直在一家知名的印刷机制造公司上班,在此之前我只知道燃煤蒸汽、电烘干,并不了解新能源空气能热泵烘干机。我在公司主要负责印刷机、复合机、凹版印刷机等机器的调试。

 

(选择芬尼克兹印刷烘干事业的王总--王江林)

(笑)没想到这一干就是17个年头啊,从年轻干到现在。从这点来看,我还是比较佩服自己的毅力,能够坚持认真这么多年,没有说三年两跳槽的。当然也因调试工作的需要,我和印刷厂的接触比较频繁,平时也喜欢结交朋友,不仅收获了17年的印刷工作经验,更是积累了丰富的人脉资源,这些对我后来跳出来做印刷烘干都起到了非常大的帮助。

 

芬尼财富:那王总您又是出于什么原因选择辞掉了大企业的稳定工作,转而选择了芬尼克兹印刷烘干机呢?

王江林:缘分吧,当时芬尼克兹的杨经理在汕头做推广时通过我一朋友专门找到了我,聊着聊着就投缘了,然后我就把印刷烘干机这个事情给做成了。当时我已经工作了17年,再有几个月社保就交齐了,但我还是辞职了,现在干的事业社保都没得交。(笑)

杨经理告诉我用芬尼克兹空气能印刷烘干机至少节能60%,我在印刷行业干了这么多年,自然是怀疑的。但是芬尼克兹给客户的保证确实太牛了,达不到要求,完全退货。我还是不放心,最后我们去给客户测试,确实节能那么多,一下子对这个产品有了信心。

当去芬尼克兹总部参观,看到员工都穿着“一生要做一件很酷的事情”文化T恤,这句话真的触动了我,有这种企业文化的公司产品也不会差,我想我也要做一件很酷的事情,所以,我辞职了。(哈哈)

 

芬尼财富:听说王总加盟芬尼克兹后马上就干了一件很酷的事情,把竞争对手的机器全部拆了改用芬尼克兹的,能和我们分享一下吗?

王江林:(笑)在上海有一个印刷厂的彩印机器装的另外一个品牌的烘干机,我们把他给拆了换上了芬尼克兹超级热风烘干机。我们是先给他装了试用,正面PK对比,数据事实最具说服力了,一台机器比人家节电七八度,所以对手也是无话可说。因为这家印刷厂的影响力还是蛮大的,这样一来就给我们带来了积极的正面影响宣传,这件事我也觉得挺酷的。

 

芬尼财富:王总加盟芬尼克兹时间也不长,但是一下就成了进步最快的经销商,这其中有什么秘诀吗?

王江林:秘诀就谈不上了,主要是我也想做一些很酷的事儿,我把17年的积蓄全投入到这份事业中了,我没有退路的,我觉得大概有三点吧!

首先是打开市场这一块儿,我是自己先垫钱免费给客户试用,因为这款产品的节能效果立竿见影,一年下来能省多少,客户都会自个算,要让客户实实在看到机器的节能环保效果,这一点,必须承认芬尼克兹的热风烘干机确实好用。

其次,马太效应很重要。印刷行业圈子也不大,当你的产品好用时,在行业的口碑传播也是很快的。我一开始是不做小项目的,他们要的机器数量少,对口碑的快速传播影响力有限。我主要找那些规模大、靠谱、有代表性的印刷厂,他们销量大,影响力也大。

最后是我自己的人脉资源了。在行业给印刷厂家做了17年设备调试,怎么选择优质客户,我心里还是有底的,所以这也是我有胆儿拿机器免费给人家试用的保障,因为我知道哪家是不会把我们的钱给坑跑的。(笑)


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