芬尼财富：王总，听说您之前在一家大型印刷公司工作了17年，能和我们聊聊您之前的经历吗？

王江林：在没接触芬尼克兹之前，我一直在一家知名的印刷机制造公司上班，在此之前我只知道燃煤蒸汽、电烘干，并不了解新能源空气能热泵烘干机。我在公司主要负责印刷机、复合机、凹版印刷机等机器的调试。

(选择芬尼克兹印刷烘干事业的王总--王江林)

（笑）没想到这一干就是17个年头啊，从年轻干到现在。从这点来看，我还是比较佩服自己的毅力，能够坚持认真这么多年，没有说三年两跳槽的。当然也因调试工作的需要，我和印刷厂的接触比较频繁，平时也喜欢结交朋友，不仅收获了17年的印刷工作经验，更是积累了丰富的人脉资源，这些对我后来跳出来做印刷烘干都起到了非常大的帮助。

芬尼财富：那王总您又是出于什么原因选择辞掉了大企业的稳定工作，转而选择了芬尼克兹印刷烘干机呢？

王江林：缘分吧，当时芬尼克兹的杨经理在汕头做推广时通过我一朋友专门找到了我，聊着聊着就投缘了，然后我就把印刷烘干机这个事情给做成了。当时我已经工作了17年，再有几个月社保就交齐了，但我还是辞职了，现在干的事业社保都没得交。（笑）

杨经理告诉我用芬尼克兹空气能印刷烘干机至少节能60%，我在印刷行业干了这么多年，自然是怀疑的。但是芬尼克兹给客户的保证确实太牛了，达不到要求，完全退货。我还是不放心，最后我们去给客户测试，确实节能那么多，一下子对这个产品有了信心。

当去芬尼克兹总部参观，看到员工都穿着“一生要做一件很酷的事情”文化T恤，这句话真的触动了我，有这种企业文化的公司产品也不会差，我想我也要做一件很酷的事情，所以，我辞职了。（哈哈）

芬尼财富：听说王总加盟芬尼克兹后马上就干了一件很酷的事情，把竞争对手的机器全部拆了改用芬尼克兹的，能和我们分享一下吗？

王江林：（笑）在上海有一个印刷厂的彩印机器装的另外一个品牌的烘干机，我们把他给拆了换上了芬尼克兹超级热风烘干机。我们是先给他装了试用，正面PK对比，数据事实最具说服力了，一台机器比人家节电七八度，所以对手也是无话可说。因为这家印刷厂的影响力还是蛮大的，这样一来就给我们带来了积极的正面影响宣传，这件事我也觉得挺酷的。

芬尼财富：王总加盟芬尼克兹时间也不长，但是一下就成了进步最快的经销商，这其中有什么秘诀吗？

王江林：秘诀就谈不上了，主要是我也想做一些很酷的事儿，我把17年的积蓄全投入到这份事业中了，我没有退路的，我觉得大概有三点吧！

首先是打开市场这一块儿，我是自己先垫钱免费给客户试用，因为这款产品的节能效果立竿见影，一年下来能省多少，客户都会自个算，要让客户实实在看到机器的节能环保效果，这一点，必须承认芬尼克兹的热风烘干机确实好用。

其次，马太效应很重要。印刷行业圈子也不大，当你的产品好用时，在行业的口碑传播也是很快的。我一开始是不做小项目的，他们要的机器数量少，对口碑的快速传播影响力有限。我主要找那些规模大、靠谱、有代表性的印刷厂，他们销量大，影响力也大。

最后是我自己的人脉资源了。在行业给印刷厂家做了17年设备调试，怎么选择优质客户，我心里还是有底的，所以这也是我有胆儿拿机器免费给人家试用的保障，因为我知道哪家是不会把我们的钱给坑跑的。（笑）